”A vinde un oraș” înseamnă a promova orașul către potențiali investitori, cu scopul atragerii de investiții în zonă și de a crea DEZVOLTARE. Este o expresie uzitată în marketing, în P.R. și ne arată că promovarea unui oraș trebuie făcută ca și cum ai vinde un produs comercial. Se folosesc aceleași principii și tehnici din domeniul vânzărilor, deoarece scopul final este să obții BENEFICII / REZULTATE. În același mod se poate ”vinde” o COMUNĂ, UN SAT, UN JUDEȚ, O REGIUNE….
Ca să poți ”vinde” un oraș, trebuie ca mai întâi să existe o STRATEGIE INTEGRATĂ DE DEZVOLTARE A ORAȘULUI. Adică să ai OBIECTIVE STRATEGICE și OPERAȚIONALE DE DEZVOLTARE, să știi unde te afli, unde îți propui să ajungi și cum ajungi acolo. În funcție de punctele tale tari ca oraș și ce direcții vrei să dezvolți, poți construi OFERTA INVESTIȚIONALĂ. În engleză, acest tip de promovare poartă numele de ”city marketing”.
Odată realizată tehnic, oferta investițională trebuie promovată prin mijloace de marketing de către persoane specializate care pot face parte din administrație sau poți apela la un serviciu externalizat ( în opinia mea este cea mai bună soluție)
PREZENTA STRATEGIE DE PROMOVARE A UNEI COMUNITĂȚI (oraș, comună, județ, sat) este concepută de CENTRUL TĂU DE CONSULTANȚĂ și reprezintă RECOMANDAREA noastră pentru un astfel de demers!
STRATEGIA DE PROMOVARE A UNUI JUDEȚ ȘI A UNUI ORAȘ
De-a lungul vremii s-au realizat diferite studii economice sau prezentări ale judeţelor dar ele sunt departe de a fi un produs profesionist de marketing de promovare a interesului local.
O material profesionist de prezentare trebuie să conţină următoarele ELEMENTE:
- Date Regiune: judeţe componente, populaţie, relief, suprafaţă, vecini, cursuri de apă şi bazine hidrografice, microhidrocentrale, lacuri de acumulare, etc…
O prezentare începe de la nivelul general / regional și coboară spre nivelul local !
- INDICATORI GENERALI macroeconomici Regiune
- CONTRIBUȚIE PIB judeţe la regiune;
- STARE ECONOMICĂ JUDEȚ/ORAȘ
- DISTANȚA faţă de marile oraşe
- INFRASTRUCTURA (drumuri, căi ferate, aeroporturi)
- LINII AERIENE deschise către exterior
- INFORMAȚII SOCIETĂȚI COMERCIALE: număr societăţi comerciale active, cifră de afaceri, companii de construcții locale, informații defalcate pe domenii de activitate
- INVESTIȚII STRĂINE ÎN ZONĂ
- PĂDURI
- ZĂCĂMINTE
- Structură IMPORT – EXPORT
- STRUCTURĂ POPULAȚIE: populaţie activă, indicatori educaţie, se recomandă utilizare date generale recensământ
- CALITATEA VIEȚII: centre shopping şi recreere, divertisment, etc…
- PREȚURI TERENURI LOCALE – pentru activităţi comerciale
- PREȚURILE CHIRIILOR DIN ZONĂ
- SERVICII MEDICALE
- Situaţia IMPOZITELOR
- RATA ATRAGERII DE FONDURI EUROPENE la nivel local
- DINAMICA INFLAȚIEI
- PREȚURI UTILITĂȚI și TRANSPORT PUBLIC
- REȚEA TRANSPORT PUBLIC
- NIVEL EDUCAȚIONAL: structura și infrastructura educațională (școli, licee, universități, licee de profil sau cu învățământ profesional dual), nivel de pregătire resurse umane, specializări profesionale, participarea la olimpiade și concursuri, medalii obținute;
- CLUSTERE
- INFRASTRUCTURĂ DE FORMARE ȘI PREGĂTIRE PROFESIOANLĂ (firme de profil, centre de consultanță și formare, programe training, etc)
- NIVELURI SALARIALE: minim, maxim
- STRATEGII EXISTENTE DEZVOLTARE JUDEȚ / ORAȘ, proiecte de dezvoltare urbană şi rezidenţială aflate în stand by datorate lipsei de finanţare
- INSTITUȚIILE DE STAT, SERVICIILE DECONCENTRATE performanţele obţinute de acestea. De ex: servicii prompte şi eficiente ale Grupării de Pompieri, grad de securitate sporit oferit de prestanţa Poliţiei, consiliere financiară profesionistă şi de calitate din partea Agenţiei Fiscale, învaţământ profesional şi adaptat cerinţelor investitorilor şi a pieţii – ISJ, existenţa clusterelor tehnico-economice, etc.
Aceste informaţii contează pentru imaginea de ansamblu a zonei şi pentru decizia finală de investire. Să nu omitem faptul că investitorii serioși sunt foarte interesaţi de CULTURA ORGANIZAŢIONALĂ a companiei pe care o preiau, pentru că ei pun pe primul loc RESURSELE UMANE, iar calitatea resurselor umane este dată de un mediu de promovare, de o CULTURĂ A ÎNVĂŢĂRII dezvoltată la nivel de membru de comunitate. De aceea MEDIUL, în ansamblul lui, chiar contează;
- POVEȘTILE DE SUCCES: firme care au reușit și sunt o mândrie locală prin rezultate, amplitudine investiții, locuri de muncă generate, impozite vărsate la bugetul local, programe de responsabilitate socială, topuri naţionale în care s-au plasat de –a lungul anilor, premii obținute
- Foarte folositoare în acest caz sunt şi TESTIMONIALELE video (declaraţii, mărturii luaae de la managerii din zonă… Sunt un stimulent foarte puternic pentru noii investitori);
”POVESTEA” ( THE STORY)
ESENȚA PROMOVĂRII o reprezintă MOTIVAŢIA, ARGUMENTUL pentru care Bacăul merită să fie câştigător. Acel „ceva”, elementul de marketing care „vinde” produsul.
„DE CE ” Bacăul şi nu Iaşi, Arad sau Timişoara….” De ce ar veni un investitor în orașul tău?!”.
În spatele informațiilor trebuie să existe POVESTEA care vinde…;
POMOVAREA DE TIP ” UMBRELĂ”
Zona, judeţul / orașul, trebuie „vândute” investitorilor ca şi oricare PRODUS COMERCIAL sau TURISTIC, capabilă să suscite un viu interes pentru investitori.
- Prezentarea trebuie să fie realizată DINAMIC, calitatea imaginilor înaltă (cel puțin hd sau Ultra HD), fotografii clare, mărime generoasă, machetarea făcută atractiv
- Prezentarea trebuie să fie cel puțin in trei limbi : română, engleză şi franceză
- Materialul trebuie să aibă TITLU DE PRODUS .(ex. „Moldova – your best decision for investment….”, Moldova – new way in business, Moldova – from OPPORTUNITY to PROFIT”, „MOLDOVA – a real path to the business” ”MOLDOVA – your business choice”. Titlul/ denumirea produsului trebuie să conţină esenţa prezentării, este „ambalajul” care vinde produsul.
- În deschiderea materialului trebuie prezentat MESAJUL CĂTRE INVESTITORI.
Acesta trebuie să fie deschis, onest, este de fapt o INVITAŢIE LA BUSINESS, la câştig reciproc, adresată direct cunoscătorilor şi celor interesaţi. Actul de business nu este un act social, caritabil, el urmăreşte obţinerea PROFITULUI. Mesajul de introducere trebuie „să stârnească” dorinţa de a investi. Se recomandă ca mesajul de copertă să fie realizat de cineva care prin nume, autoritate, experienţă, este reprezentativ în domeniul afacerilor. O PERSONALITATE care girează moral conţinutul produsului.
- MACHETAREA întregului material trebuie să fie inteligentă, pro-activă, să comunice cu privitorul, să-l stimuleze, să-l facă să vrea mai mult. Pozele trebuie să aibă rezoluţie înaltă, să fie sugestive şi în concordanţă cu conţinutul textului. Integrate armonios în text. Este necesar sprijinul unui profesionist în domeniu. Pozele trebuie să scoată în evidenţă ce are mai bun Moldova, Bacăul…. „ O fotografie face cât o milion de cuvinte”….
- CALITATEA VIEȚII:
Investitorii dau o foarte mare importanţă – dincolo de informaţiile socio economice vitale pentru investiţie – la elementele ce ţin de calitatea vieţii: centre de recreere, obiective turistico-istorice, posibilităţi de shopping, viață culturală, festivaluri, concerte, etc. Pe de o parte, aceste lucruri reflectă NIVELUL DE CIVILIZAȚIE A COMUNITĂȚII în care ei vor investi, pe de altă parte „expaţii”/echipa de management al firmei care investeşte, este transferată cu familie la locul investiţiei şi este preferabil ca noul mediu de viaţă să fie stimulativ şi primitor.
- realizare FILM PROMO de 7-10 min de prezentare atractivă a zonei/orașului şi care să facă o trecere de la relief, bogăţii naturale, oameni, locuri, valori culturale şi spirituale la investiţii de succes, linii tehnologice, produse la export, branduri, învăţământ profesional, planuri de dezvoltare, deschidere spre proiecte şi cooperare. Sentimentul final al privitorului trebuie să fie de interes, de curiozitate, de dorinţă de afla şi de a investi. În acelaşi timp, filmul trebuie să releve fidel şi atractiv SPIRITUL ZONEI şi a locuitorilor săi.
- Din punct de vedere al CONŢINUTULUI, o prezentare de acest tip nu trebuie să se rezume doar la la o expunere seacă de informaţii şi cifre, ci să conţină elemente clare, concrete, oportunităţi de business. De ex:
- Se prezintă relieful, reţeau hidrografică a zonei, tipul de climă . NU este suficient. Investitorului ii este mult mai de folos să ştie ce oportunităţi de afacere derivă din acele tipuri de relief, ce oportunităţi de investiţii pot da naştere cursurile de apă şi bazinele de acumulare, posibilităţile de lucrări hidrotehnice şi energetice, ce tipuri/ soiuri de culturi merg adaptate la tipul de climă din zonă, starea sistemului de irigaţii, râurile care pot fi amenajate efectiv pentru acvacultură.
Trebuie prezentate PROPUNERI DE INVESTIŢII CONCRETE, corelate cu strategia de dezvoltare a întregii zone/ regiuni!
- NU este suficient doar să enumeri zăcămintele deţinute, ci trebuie să vii cu oportunităţi concrete de afaceri: ”deschiderea unei noi galerii de mină în locaţia B”, ”investiţii în tehnologii de mediu la locaţia A”, ”colectare izvoare minerale în arealul C”, etc…;
- PĂDUREA trebuie prezentată ca o sursă de biodiversitate, conectată atât la industria mobilei cât şi la subiectul de mai jos- TURISMUL;
- TURISMUL este una din principalele ramuri cu potenţial de dezvoltare. În plus el generează dezvoltare pe orizontală : industria alimentară, capacităţi de cazare – construcţii de noi capacităţi, sectorul servicii, transporturile.
Trebuie abordate spre promovare şi noile tipuri de turism în afara celor tradiţionale (turism de recreere, montan, balneo, religios, cultural), de ex: TURSIMUL MEDICAL, TURISMUL DE BUSINESS.
Promovarea trebuie să se facă de felul următor:
”versantul X se pretează la o pârtie de ski sau climbing”,
”izvoarele cu ape minerale Y se pretează la un mic centru balneo sau spa”,
”valea Z se pretează la tabere tematice şi centru team building”,
”spitalele şi clinicile XZY se pretează la turism medical profesionist”,
”păşunea N se pretează la o fermă de cai şi club de echitaţie”,
”dependinţele unei anumite mănăstiri se pretează la turism religios”,
”pădurea H se pretează la o cultură de ciuperci”,
”torentul F se pretează la rafting sau excursii cu pluta”,
”satul V se pretează la agroturism şi promovarea tradiţiilor populare sau atelier meşteşugăresc”,
”peştera J se pretează la expediţii şi cercetări speologice”, etc….
Din nou, trebuie promovate OPORTUNITĂŢI DE INVESTIŢIE ŞI DEZVOLTARE CONCRETE şi nu rămase la nivelul de prezentare generală. În subsidiar, un turist atras şi satisfăcut poate deveni, pe viitor, un potenţial investitor.
CONDIȚII GENERALE DE REALIZARE
- Promovarea poate fi realizată atât la nivel macro (REGIUNE) sau la nivel micro ( JUDEȚ, ORAȘ /COMUNĂ);
- În cazul MACRO se va conlucra cu celelalte judeţe;
- Pentru maxim de eficienţă promovarea va fi de tip „ CLOUD” – de tip ”UMBRELĂ”.
- Promovarea reciprocă, de grup, este mult mai eficientă decât promovarea singulară.
